在诱导术的广阔领域中，对比与同化效应作为两种强大的心理机制，被广泛运用于各种营销、说服及人际交往场景中。它们通过巧妙地影响个体的感知、判断与行为，实现了信息的有效传递与资源的优化配置。本章将深入探讨诱导术中的对比与同化效应，结合经典案例进行深度分析，揭示其背后的心理逻辑与实际应用策略。

一、对比效应：差异中的选择引导

对比效应，又称差异效应，是指个体在对比不同选项或情境时，因感知到的差异而产生的特定心理反应与行为倾向。在诱导术中，对比效应常被用来引导个体的选择，使目标选项在对比中显得更为优越或吸引人。

经典案例一：价格锚定策略

在零售业中，价格锚定策略是对比效应应用的典范。商家会故意设置一个较高的参考价格（锚点价格），然后与实际销售价格进行�

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